“A minha experiência internacional permite-me compreender as necessidades dos estrangeiros que elegem Braga para viver ou investir”

Acompanhar um cliente estrangeiro na sua mudança ou investimento num novo país é mais do que uma simples transação, é um percurso de integração e descoberta. No mundo globalizado de hoje, onde as fronteiras físicas se tornam cada vez mais permeáveis, o papel de um consultor vai muito além de fornecer informações. É sobre criar uma ponte entre culturas, traduzindo expectativas e nuances locais. Para Marcello Valle, consultor internacional da DS Braga Centro, num contexto onde a conexão humana pode ser tão importante como o sucesso do investimento, o acompanhamento especializado é, sem dúvida, o fator-chave para transformar a complexidade em oportunidades e o desconhecido em segurança. “A minha experiência de vida, acumulada em diversos países e setores de negócios, deu-me um conhecimento profundo daquilo que hoje os meus clientes sentem quando me procuram. E é essa ligação emocional que diferencia todo o ecossistema imobiliário.”

Quem é o Marcello Valle?

As minhas origens são uma fusão de culturas que moldaram a minha vida. Nasci no Rio de Janeiro, mas sou filho de mãe portuguesa, natural da região de Santa Maria da Feira, no norte de Portugal. Aos 15 anos, a minha vida tomou um rumo internacional quando me mudei para a Suíça, para estudar num colégio interno em Versoix. 

Após a conclusão do secundário no renomado Collège du Léman, iniciei os meus estudos em Gestão e Marketing em Lugano, uma cidade situada no coração da Suíça italiana. A fluência em cinco idiomas – Português, Inglês, Espanhol, Francês e Italiano – abriu-me muitas portas e, após concluir essa fase, resolvi concluir os meus estudos em San Diego, na Califórnia

Entretanto, a vida trouxe-me de volta ao Rio de Janeiro, com a separação dos meus pais, para assumir o negócio familiar – uma rede de postos de gasolina. Foi neste regresso que conheci a minha esposa, Gizelis. Estamos casados há 24 anos e temos dois filhos, o Léo Valle de 12 anos e o Kaio Valle de 22 anos. 

Veio diretamente do Rio de Janeiro para Braga?

Não, na verdade não vim diretamente do Rio de Janeiro para Braga. Após passar alguns anos no Rio a organizar e estruturar a minha empresa, acabei por vender parte dela, o que me permitiu regressar aos Estados Unidos, desta vez já com a minha família. Optámos por nos estabelecer na Flórida, mais precisamente em Windermere, onde vivemos durante bastante tempo. A escolha da Flórida deveu-se ao facto de a minha sogra já lá residir, o que facilitou a nossa transição. Só mais tarde é que decidimos vir para Braga.

O que é que ditou a mudança para Braga?

Após muita pesquisa, percebi que Braga seria o local ideal para mim e para a minha família. Em dezembro de 2020, no auge da pandemia, mudámo-nos para Portugal. Não foi uma decisão tomada de ânimo leve, mas percebi de imediato que a nossa escolha estava certa. Em muito pouco tempo, adaptámo-nos e acabámos por nos apaixonar profundamente pela cidade.

Braga destaca-se pela sua segurança, mas há muito mais que nos atrai. O sistema de educação é de excelente qualidade, os serviços de saúde são acessíveis e eficazes, e o transporte público é eficiente, o que facilita imenso a vida do dia-a-dia. A qualidade de vida em Braga é realmente impressionante: é uma cidade que proporciona o ambiente tranquilo de uma cidade de pequena dimensão, mas com todas as comodidades e atrativos de uma cidade maior.

Além disso, a localização geográfica é uma mais-valia inegável. Estamos a menos de 45 minutos do Porto, 30 da praia e a 55 minutos de Espanha, o que amplia ainda mais as nossas opções de lazer e cultura. Este equilíbrio entre qualidade de vida, acessos e oportunidades faz de Braga o local perfeito.

E como é que começa o seu percurso no mercado imobiliário? 

Como filho e neto de portugueses, sempre ouvi dizer que o melhor investimento que há é investir em imóveis. Desde jovem, mesmo quando vivia no estrangeiro, estive sempre atento às oportunidades no mercado imobiliário. No entanto, foi aqui em Braga, após a minha mudança em 2020, que decidi dedicar-me a 100% à consultoria imobiliária.

Quando cheguei a Portugal, percebi rapidamente que muitos amigos e conhecidos americanos estavam a manifestar um grande interesse em viver e investir aqui. Portugal, e especialmente Braga, estava a tornar-se num destino cada vez mais apelativo, não só pela qualidade de vida, mas também pelos preços atrativos no mercado imobiliário, comparativamente com os Estados Unidos. Notei, no entanto, que apesar de existirem consultores imobiliários competentes, poucos compreendiam verdadeiramente o mindset, cultura e expectativas dos estrangeiros, especialmente dos americanos.

Foi aí que vi não só uma oportunidade, mas também a necessidade dentro do mercado imobiliário de Braga: aproveitar a minha experiência internacional e o meu entendimento profundo das culturas americana e portuguesa para oferecer um serviço diferenciado. E quase que naturalmente, logo após meu início neste novo desafio, comecei a ter resultados fantásticos quase imediatos.

Hoje, orgulho-me de ter ajudado vários investidores e famílias a encontrarem o seu lar ou o seu próximo grande investimento em Braga.

Porquê o Grupo DS e não outro?

Foi precisamente através da DS Braga Centro que comprei a casa onde moro com a minha família, bem como alguns imóveis para investimento quando me mudei para Braga. A experiência foi tão positiva que, ao decidir enveredar pelo ramo imobiliário, não tive dúvidas sobre qual agência escolher. O Ricardo Costa, a Cátia Clemente e, especialmente, o Daniel Walter acolheram-me de braços abertos, proporcionando-me todo o apoio e orientação necessários. Graças a esse suporte e à equipa altamente profissional, consegui alcançar um nível de sucesso notável em muito pouco tempo.

Escolhi a DS Braga Centro não só pela excelência no serviço e o profundo conhecimento do mercado imobiliário local, mas também pelo seu compromisso em acompanhar o cliente em todas as etapas do processo, desde a escolha do imóvel até ao fecho do negócio. A sua capacidade de antecipar necessidades e resolver desafios com rapidez e eficácia foi determinante na minha decisão. Além disso, a rede de contactos e a reputação sólida da DS Braga Centro no mercado de Braga deram-me a confiança de que estava a trabalhar com os melhores.

A DS Braga Centro tem um profundo entendimento do que significa investir ou adquirir uma casa em Braga, o que foi crucial na minha própria experiência como cliente e, mais tarde, como profissional do setor.

O que é para si a verdadeira definição de sucesso?

Para mim, o sucesso vai muito além dos resultados financeiros. O sucesso está diretamente ligado à satisfação plena dos meus clientes, sejam eles vendedores ou compradores. O meu papel é guiá-los de forma eficiente, ajudando-os a alcançar os seus objetivos, seja na compra ou na venda de um imóvel. 

Sinto-me realizado quando vejo uma família, seja de Braga ou do estrangeiro, estabelecer-se com confiança no seu novo lar, sabendo que teve todo o apoio necessário ao longo do processo.

Sucesso significa conseguir um bom negócio para os meus clientes vendedores, garantindo que o seu imóvel seja valorizado de forma justa e vendido dentro dos prazos previstos. É uma questão de garantir transparência, confiança e profissionalismo em cada etapa.

Acima de tudo, o sucesso está na confiança que os meus clientes depositam em mim. Quando me recomendam a amigos e familiares, sei que fiz um trabalho bem feito. Esse é o meu verdadeiro medidor de sucesso: a satisfação e a felicidade daqueles com quem trabalho. É isso que me motiva diariamente – saber que contribuo para um momento tão importante na vida das pessoas.

Como é que surgiu este enorme sucesso junto do público estrangeiro, mais concretamente dos Estados Unidos e do Canadá, ao ponto de se ter tornado uma referência nacional neste mercado?

Acredito que tudo isso aconteceu devido a uma combinação de vários fatores. Em primeiro lugar, sou alguém que também já viveu o que os meus clientes estão a passar, o que cria uma identificação imediata e reforça a confiança nos meus serviços. A minha experiência de vida, acumulada em diversos países e setores de negócios, deu-me um conhecimento profundo e uma perspetiva que me diferenciam de outros consultores. Além disso, na minha opinião, o que realmente me destacou como uma referência para este público foi a paixão que tenho pelo que faço. Essa paixão reflete-se na forma como me relaciono com os meus clientes, que sentem essa dedicação genuína. Eles sabem que podem confiar em mim e na minha equipa, pois estamos sempre empenhados em encontrar as melhores soluções para cada um deles. O sucesso deles é o meu sucesso e é isso que nos motiva todos os dias.

O que é que, no seu entender, diferencia a sua abordagem?

O meu grande diferencial reside no atendimento personalizado que ofereço aos meus clientes. Existem consultores imobiliários bons e competentes em Braga e a nível nacional, mas consultores com a minha experiência de vida são menos comuns. O meu percurso pessoal e profissional permite-me compreender profundamente as expectativas e necessidades dos meus clientes, independentemente da sua origem. Este entendimento profundo é a chave para que eu possa dedicar-me integralmente à procura das soluções que melhor correspondem aos seus objetivos. Estou constantemente empenhado em dar o meu melhor todos os dias, sem me preocupar excessivamente com o resultado final, pois confio que o resultado acabará por acontecer naturalmente. 

Facebook: Marcello Valle Imóveis

Instagram: @marcellovalleimoveis

Contacto: +351 912 599 925

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